2021年3月，沈阳地坪人李强成功签约武汉德立固材料股份有限公司，作为德立固旗下圣为系列特约经销商。此前李强的公司沈阳鑫志强机械一直主营地坪设备、工具 、材料，经过十多年用心经营，现已成为沈阳地区地坪行业的佼佼者，在整个东北市场具有很强的综合实力。

作为一家专业生产混凝土密封固化剂的厂家，德立固将以全周期、全域化、全品类的地坪材料、施工及营销一体化解决方案，为全国地坪人提供高质量的服务。

2022年8月，德立固销售团队全面筹备拜访全国经销商及代理商。

销售一部部长李孟芸、销售经理王英，此次趁着沈阳地坪协会的活动，不远万里，特此拜访沈阳首席经销商李强。

倾听客户的心声，感受客户的成长，解决客户的问题，与客户亲切交流。我们了解了李总的地坪超市经营状况，规模大小，是否有实际困难需要总部协助，给予李总实实在在的关怀与帮助。

我们也考察了李总公司场地，准备借助李总的场地，在那里举办一场装甲地坪培训会，邀约东北三省的客户来参会，以此打开东北市场，实现双方的合作共赢。

在实际经营方面，德立固团队了解到李强目前的事业上了一个维度，从原来的普通地坪超市，到目前线上线下同步的地坪小管家连锁经营 ，产品展示更加全面，实操现场更加专业，市场开拓能力也更加完善，唯一不变的是对德立固水泥固化剂的信任与支持。

我们也表示在全国虽然出差很多次，拜访过很多客户，李总的门店是我们见过门店客户里面，产品陈设最为整齐有序的，可以看出是付出心血，用心经营的。

李总讲到他非常认可德立固品牌。与我们结缘，来自一场线上直播，依稀记得是在2020年，武汉疫情爆发，武汉封城，大家都被关在家里不能出门，可线上还能看到周总在直播讲课，有激情又专业，非常敬佩周总，觉得周总是一位优秀的女企业家。

即使遇到疫情的苦难，也没有退缩，还能坚持做直播分享，带领团队，努力拼搏经营好自己的事业，这点触发了同为创业人李总的心，经过多方了解，对德立固这家企业也更加信赖。于是，等到疫情结束，立马就来参加现场培训会跟我们签约合作了。

签约只是事业成功的开始，而后李总对地坪事业愈发上心，用心经营。其中有一点令我们很感动，那就是对于德立固的客户，只要要求打样板的，他都免费协助打样，这就足以看出李总做事业是很大气的，视野开阔，不计较得失，有全局观。对于德立固品牌能做到这样用心维护，值得点赞，也值得德立固人大力协助！

▲地坪小管家内部展示

▲甄选圣为密封固化剂

▲甄选圣为密封固化剂

在施工方面，李总告诉我们，他们的客户白总承接的万科城市阳光小区的1.8万车库项目的部分工程在去年的10月份顺利完工，他说此次项目获得甲方的高度认可。与此同时，李总反映用过德立固固化剂的工程商，均十分认可固化剂的品质，产品值得信赖。

李总还说只有不断优化施工方案、对施工用料甄选，实施标准化施工管理，才能实现工程顺利完工变现，业务增长，这是双方需要一直努力的。

以沈阳万科车库为例，李强将以此为标杆项目，与更多工程商合作，将借助德立固的良好品牌形象，卓越的材料品质，进一步推进与全国广大地坪人的合作，期待有更大的地坪发展空间。

疫情时代，地坪行业面临很大的挑战，德立固积极开拓思路，快速适应新常态，打破限制，开发多种有效沟通方式，基于客户的根本诉求，深度沟通和研究，同合作伙伴共同面对市场变化，抓住机遇。

此次沈阳之行，让我们双方聚合成长，更加明白只有彼此相互帮助，相互支持，脚下的路才能走得更远。

关注当下，德立固作为一家高新技术企业，始终认为重视技术研发是破局关键，想要获得更多的支持，唯有品质才能立足。

在市场方面，巩固线上营销体系，积极主动参加各种线下活动，同时加快全平台运营模式战略发展，围绕客户系统化进行人才培养，做好客户服务，全周期、大运营、深合作，以利益共同体的方式与服务客户实现共同发展。