总经理介绍

靖江市德标地坪工程有限公司-尤汉余

 从客户痛点出发，进入装甲地坪市场 

尤总加盟德立固的时间只比我来公司的时间晚2个月左右，也是我来公司2年多来，让我印象最深刻的一位客户。

尤总是从事酒水批发生意，在酒水行业做了20多年，也做的风生水起。因为经常给一些大型企业供应酒水，有时候会去客户公司走动，看到很多客户公司存放酒水的仓库地面基本都存在问题，再加上自己公司也有仓库，也有这样的问题存在，于是在网上搜索找到了我们德立固公司。

第一次与尤总电话沟通，听声音很稳重，很热情，主动说要来公司考察，对于那时我这样刚来公司不久的职场小妹来说，无疑是很兴奋的。

我问他这次培训一共来几人，尤总告诉我他们要来4人，说他的儿子和家人都要来，我当时听到是很惊讶的，按照以往的惯例，基本都是一个客户1-2人，我也没说啥，给他们报名登记了。

培训会当天很早，尤总一家人就来了，一家人走在一起，很融洽，也很有气场，上前打完招呼后，尤总就很热情的给我介绍，这位是他儿子，这两位是他的家人，还告诉我，之所以来这么多人，也是想带他们都出来学习学习，多跟外面接触接触，尤总跟我说这句话的时候，我当时心里是很温暖的，这个家长真好！             

他们一家人在一起，会很习惯性的讲到自己家乡语言，泰州话我基本听不懂，看到他们一家人说说笑笑，我也会跟着笑起来，尤总应该是看出我听不懂他们的语言了，他们每说一句，尤总就会跟着翻译成普通话我听，当时真的很感动，很羡慕他们这么有爱的家庭。

两天的学习，他们都学得非常认真，也问了很多问题，培训会当天他们并没有签合同，尤总做事很谨慎，说要回去考察下当地市场行情。

但是没过几天，尤总就打来了电话，说要打款签合同。后面也迅速配齐了多台大型研磨设备，也组建了自己的施工团队和业务团队，刚开始接触做工程，有很多不懂的地方，但我们总部都很支持尤总，尤总谈的第一个项目，我们就安排了专业技术指导人员亲自上门去工地指导，教尤总工人如何一步一步做固化，他们的工人都很聪明，学习能力都很强。

靖江亚泰物流装备有限公司14000平方

从外行，到内行，借力德立固，快速升级

最开始他们接触的都是小面积的工地，有些是尤总自己的资源找到的，有些是我们提供给尤总的网络信息，尤总都很珍惜，不管面积大小，都很认真去谈，每一个样板都做得非常认真。

    
    慢慢的，后面也接触到了一些大面积的项目，其中有一个7000多方的工厂车间，是我们网络部提供的，当时信息发出来后，尤总做事效率很高，下午就去到了甲方车间看现场，谈了一些细节问题，他们每次出勤，施工团队都非常专业，着装统一，机器整洁，配备齐全，后面打了样板后，甲方很认可，项目也顺利签下来了。

项目施工完成后，尤总还定期去回访过几次，甲方对于尤总团队的施工品质和服务都很满意，大概半年后，又给他们介绍了一个7000方项目，也是他们的车间。

加盟一年多来，目前已经完成十几万方的地面工程项目。 

靖江亚泰物流装备有限公司14000平方

成功来源于选择和踏实

我一直在思考一个问题，对于像尤总这样完全跨行业来做工程的客户，为什么也能做的如此成功呢？我分析了原因，那就是踏实学习和敢于吃苦的精神。

最开始加盟的时候，尤总的工人拍施工打样的视频给我看，视频里我经常看到尤总的身影，好几次都看到尤总亲自推机器，要么就是在打下手，扫灰撒材料，尤总快60的年龄了，推机器还是个苦力的活儿，对于尤总来说还是有些吃力的，但是看尤总都做的挺带劲的。

每次遇到施工方面的问题，尤总都会及时发到群里，或者打电话我，问这种情况该怎么解决，很多加盟商遇到这些问题都是让工人来联系我们，但尤总很好学，总想自己也摸索透彻。

有时候工地赶工期，尤总都是陪着工人一起加班到深夜。

过年的前几天，还看到尤总和他儿子在工地，我问他们，都快过年了，你们还在施工吗？他们乐呵呵的笑了下，甲方要过年前把项目赶出来，那就做呗！尤总一家人都非常勤奋，非常肯吃苦。也祝福尤总在2020年更创辉煌！

代表工程案例：靖江亚泰物流装备有限公司14000平方。

2018年

2019年