今天，在固化地坪行业中讨论最多的主题之一就是管理客户的期望值。在很多情况下，地面已经被打磨，磨光和打磨到地坪施工商眼中完美的厚度，，但是如果客户不希望如此，那么我们就收不到款。

可以通过多种方式来管理甲方客户的期望。

首先，之前完成的案例是一个很好的起点。这向潜在客户显示了他们期望得到的典型结果，并且还显示了您能够提供的服务。如果您没有很多自己的照片，请询问您业务中的任何朋友是否可以包括他们的一些照片，但请务必与客户见面，并让他们知道这些照片不是您的工作，只是地面可能实现的示例。同时，也必须在确定合作之前，让他们意识到这一点。

在可能的情况下，完成现场打样，以便客户可以就是否继续进行此过程做出判断。可以免费进行这些操作，如果项目无法继续进行，也可以收费。可以确定最适合自己的方法。这还将对客户是否要继续进行了解做出促进，并给出解决该项目给出一些自己的定义。

编制一份清单，做出一份流程。它应包括以下内容：

客户了解固化地坪及其局限性-检查。

客户已经看到了我们的产品组合，并且已经确认，就工程范围而言，工艺水平已足够达到他们的要求检查。

执行现场打样样板作为预期结果。

客户已经检查了样板，并确认这是预期结果。

当然，也可以添加许多内容以确保已尽其所能，尽其所能通知客户，清楚地突出了最终外观的可能变化，等等。清单完成后，请客户在确认单上签名。

同样，如果出价太低而做不了，那就不做。